Guide du gérant

Comment fixer le prix de son camping, nuit après nuit

Vous fixez vos tarifs une fois par an, puis la saison décide à votre place. Voici six repères pour calculer le prix de votre camping et le tenir à jour, que vous ayez trente emplacements ou trois cents.

1. 01

   Partez de votre objectif de saison

   Fixez un chiffre d'affaires cible par type d'hébergement. Divisez-le par les nuits que vous pouvez vendre. Vous obtenez un prix moyen à tenir, et chaque nuit se lit face à lui.

2. 02

   Posez vos bornes avant de bouger un prix

   Notez un prix plancher sous lequel vous ne vendez pas, et un prix plafond que votre clientèle accepte. Entre les deux, vous avez de la marge. Hors de ce cadre, vous ne touchez à rien.

3. 03

   Lisez votre rythme de réservation

   Comparez vos réservations à date avec celles de l'an dernier, au même nombre de jours avant l'arrivée. Une nuit en avance peut monter. Une nuit en retard se travaille tôt, pas la veille.

4. 04

   Regardez les prix autour de vous

   Relevez les tarifs des campings comparables de votre secteur, pour le même hébergement et les mêmes dates. Vous ne les copiez pas : vous savez où vous vous situez.

5. 05

   Protégez vos meilleures nuits

   Les ponts de mai, le 14 juillet et le cœur d'août se remplissent seuls. Les vendre tôt au prix bas revient à les brader. Gardez une part de ces nuits pour les dernières semaines.

6. 06

   Recalculez souvent, décidez vous-même

   Un prix fixé en janvier ne voit ni la météo, ni un concurrent complet, ni un événement local. Relisez vos chiffres chaque semaine au minimum. C'est vous qui validez chaque changement.